CANCEL the membership at ANY TIME if not satisfied. En utilisant la matrice de Doo Little, identifiez la position de France Télécom Mobile sur le marché de la téléphonie sans fil. Une enquête menée auprès d'un échantillon de 2 000 personnes (échantillon représentatif des futurs acheteurs d’un produit), grâce à un questionnaire établi comme suit : •   question 1 : à partir de quel prix vous n'achèteriez pas le produit  parce que vous le jugeriez trop cher ? •   les actions liées au mode de distribution, quel circuit choisir, et quelle forme juridique adopter ? DOWNLOAD as many books as you like (NO Charge, Personal use). – Le système d’information marketing, Partie III. Stratégies et segmentation de la demande, 1. ISBN 13: 978-2-10-053858-4. Partie IV. Elle permet de dégager quatre familles de produits : a)   les produits "vedettes" : leur marché est en forte croissance et leur part de marché est supérieure à la part de marché moyenne. L’objectif est de fournir un portrait plus humain des clients qui ne se limite pas à leur seul profil socio-démographique, mais qui comprenne également des informations sur leurs valeurs, leurs activités, leurs intérêts et leurs opinions. La création d'un nouveau produit fait souvent l'objet d'une réflexion approfondie. Ingénierie pédagogique multimédia et mise en pages assurées par  l'Ecole Nouvelle d'Ingénieurs en Communication de Villeneuve d'Ascq, 2. – Le marketing et l’orientation-marché Le phénomène s'inverse quand les prix baissent   comme suit : On constate grâce à cette stimulation que : •   quand e < 0 : les ventes diminuent quand le prix augmente et inversement, c'est le cas des produits qui ne répondent pas à un besoin physiologique, ou peu indispensable ; •   quand e = 0 : il n'a pas d'incidence de la variation du prix sur la demande, c'est souvent le cas des produits de première nécessité, ou non substituables ; •   quand e > 0 : les ventes augmentent quand le prix augmente et inversement , c'est le cas des produits à forte image ou de luxe. %PDF-1.4 L'ensemble de ces règles, usages et certifications vise à garantir une concurrence seine, et à protéger le consommateur. De même, il faut éviter de surcharger le tableau de bord pour raccourcir les délais de consultation, et favoriser la réactivité des responsables. b)  pas d'apprentissage : les messagers de poche (pager) grand public ou le téléphone mobile, c) feu de paille : les gadgets. La planification de ces actions se traduit par un document écrit appelé plan de marchéage ou plan de mix-marketing : c'est le domaine du marketing opérationnel. » Cette appréciation portée par un de ses profs en classe de première, avant son engagement dans la Marine en 1974 à l’âge de 18 ans, Pierre CHABERT est fier de l’exhiber. Les normes sont multiples. Cette quantité est à rapprocher du marché potentiel calculé par l'entreprise et de sa compétitivité sur le marché. Ces mémoires de marketing, communication, ressources humaines, comptabilité, management... sont à téléc. A l'issu de ce diagnostic, une synthèse des forces et faiblesses de l'entreprise doit être faite. Dans ce qu’on appelle une segmentation tribale, ce sont les individus eux-mêmes qui se regroupent spontanément autour d’affinités communes, comme un produit ou hobby, une marque, une passion, un problème, un objectif,…. Les outils du marketing strategique et operationnel publie par yveline couteux le 9 mai 2007 veritable boite a outils du marketing strategique et operationnel cet ouvrage permettra au lecteur de sapproprier a la fois la demarche strategique et sa declinaison en strategie marketing. Le couple produit-marché permet d'envisager quatre stratégies de croissance. c)    L'objectif d'image et de notoriété : il concerne surtout la distribution des produits dont l'entreprise tient à sauvegarder l'image. Prévenez-moi de tous les nouveaux articles par e-mail. 3 TÉGIQUE TABLE DES MATIÈRES SoMMaire du ProGraMMe de forMation introduCtion > 5 Module 1 – LE MARKETING ET LA PLANIFICATION STRATÉGIQUE > 6 • Qu’est-ce que le marketing ? A chaque nouvelle mission, les équipes sont recomposées. Un produit est un bien ou un service répondant à une demande solvable dans une économie de marché et  permettant de satisfaire un besoin exprimé par le consommateur ou révélé par l'entreprise. •   les semi-professionnels sont des artisans ou des professions libérales dont le véhicule peut répondre à un double usage, personnel et professionnel. b)   une organisation par projet : lors du lancement d'un nouveau produit, un responsable de projet, peut se voir confier l'organisation de l'ensemble des moyens humains, financiers et techniques, bien qu'il ne soit pas responsable hiérarchique. -    besoins d'auto-expression : besoins d'acomplissement à travers des activités sportives, artistiques ou d'aide aux autres. File: PDF, 7.60 MB. Year: 2008. – Finalement, la mise en œuvre de la communication marketing intégrée. Son champ d'action : la Presse (magazines et quotidiens), le Cinéma, la Télévision, la Radio et l'Affichage ; •   - l'OJD (Office de Justification de Diffusion), organisme permettant de contrôler la diffusion des publications ; •   - la SECODIP  qui dénombre par mois, par annonceur, par produit, par média et par support l'ensemble des parutions publicitaires ; •   -l'Audiométrie (mesure d'audience télévision) : Nielsen et Médiamétrie ; •   - IREP (Institut de Recherches et d'Etudes Publicitaires) qui étudie le marché publicitaire français depuis 1959. b)   les contraintes particulières : la liberté des prix ne dispense pas d'un certain nombre d'obligations telles que : •   le marquage et l'étiquetage des prix (prix à l'unité de mesure, kg ou litre) ; •   l'affichage des prix pour les prestations de services (restaurants, blanchisserie, avec indication  de la mention "tout compris" parfois) ; •   la publicité des prix pour les opérations de soldes ou de remises avec indication de la durée de la période de promotion, du prix de référence plus le prix net et du pourcentage de la réduction ; •   de même les prix d'appel sont interdits, surtout  s'ils visent à attirer le client vers d'autres produits plus chers, que celui qui est en promotion, devenu indisponible  à cause de l'insuffisance de stock (dérive des ventes) ; •   il est aussi interdit de vendre à perte, sauf lorsqu'il s'agit de produits périssables ou passés de mode ; •   il est aussi interdit d'imposer des prix de ventes aux distributeurs, seuls des prix indicatifs sont autorisés. Les coefficients d'élasticité sont publiés par l'INSEE chaque année pour les produits de grande consommation. Ces stratégies peuvent être classées de quatre manières différentes. Les objectifs de la politique de distribution, 4. Rating : Le marketing opérationnel désigne l’ensemble des techniques marketing mises en œuvre sur le court et moyen terme et permettant d’atteindre les objectifs définis dans le domaine du marketing stratégique. Cependant, elle peut dans ce cas, manquer de maîtrise au niveau de son réseau de distribution (peu ou pas de contrôle des conditions de distribution du produit, des politiques de promotion chez les distributeurs et de prix très élastique d'un réseau à un autre). b)   la stratégie sélective : dans ce cas l'entreprise se réserve le choix des conditions de distribution et de commercialisation de ses produits, mais cela limite le développement de ses ventes. De même, l'étude des taux d'équipement selon les CSP ou des taux de renouvellement est un élément révélateur des marchés potentiels (marché de premier équipement + marché de renouvellement = marché potentiel) . •   ses moyens : les techniques de promotion des ventes (offres spéciales, ventes prioritaires, cadeaux, réductions). 2  - Quelles sont les limites d'INTERNET comme moyens de promotion et de distribution ? •   contrôle après diffusion (POST-TEST). A partir du texte ci-dessous publié dans LA TRIBUNE DESFOSSES (fév. •   son objectif : inciter le distributeur à référencer et à promouvoir le produit sur le lieu de vente, •   ses moyens : l'offre de matériel de PLV, les jeux et les concours, la formation des vendeurs, l'aide à l'aménagement des points de vente…. Il est utile pour les produits nouveaux. PARTIE II. 1-  Décrivez brièvement l'état du marché de l'informatique en général (acteurs, produits, technologie…). – Le prix La demande ne peut exister que s'il y a un besoin ressenti par le consommateur. marketing stratégique et opérationnel du marketing à l'orientation-marché 7 e édition De même, leur production en série permet de générer des économies d'échelle, donc des marges plus significatives. Seuls les prix de certains biens et services tels que, tabac, gaz, électricité, honoraires médicaux et quelques moyens de transports sont encore soumis au contrôle de l'administration. La sélection des distributeurs est encore plus stricte. 2 Le système de recherche marketing . De plus, cette segmentation ouvre la voie à la pratique des prix dynamiques (selon le moment d’achat, la saison…) qui permettent de lisser les pics de consommation en élevant le prix aux moments de pointes, par exemple. Dans ce cas l'objectif est de valoriser les qualités du produit et augmenter les ventes, grâce au potentiel de sympathie de ce personnage. b)   le tri et la sélection des idées réellement nouvelles ou innovantes, par des études de faisabilité technique et financière ; c)    le développement et le test du nouveau produit : par  une mise au point technique, des tests de fiabilité, de sécurité et de qualité (à l'aide d'un prototype) ; ainsi que l'adoption d'un mixproduit (nom, conditionnement, design…). •   Association française de normalisation (AFNOR) : association loi de 1901 chargée d'élaborer les normes nationales (17 000 à ce jour dans le catalogue normatif français). D'où le schéma suivant lorsqu'on segmente la demande générée par ce besoin selon plusieurs critère : DAS 1 : ce cube représente le segment de demande correspondant aux consommateurs particuliers, recherchant un véhicule haut de gamme (605 Peugeot, Safrane Baccarat), avec un moteur essence. Pas vu en cours . Ce qui est dû entre autre au manque de modèle explicatif de référence. Généralement, le message insiste sur les avantages complémentaires du produit, les offres spéciales ; •     en phase de maturité, le but est de soutenir le marché. A partir de l'offre Nomad de Bouygues Telecom et de vos connaissances sur la téléphonie mobile, reconstituez le plan de marketing-mix de cette offre (cible, produit, prix, communication et distribution). Retrouvez plus de 250 mémoires de marketing et conseils pour faire son mémoire sont disponibles en PDF. - Le statut d’utilisateur : une distinction peut être faite entre utilisateurs potentiels, non-utilisateurs, premiers utilisateurs, utilisateurs réguliers ou irréguliers. d)  les produits "poids morts" : ils connaissent une faible croissance et détiennent une faible part de marché. h)   nouveau départ : le dentifrice Email Diamant, la Chicorée le Roux ; i)    introduction manquée : la Mercedes Classe A. j)    mode ou cyclique : la Vespa, les vêtements en général. L’élaboration de la stratégie marketing ........................10, Chapitre 6 – La segmentation....................10, Chapitre 7 – L’attractivité..........................20, Chapitre 8 – La compétitivité ....................36, Chapitre 9 – Le ciblage et le positionnement .......51, Chapitre 10 – Le choix d’une stratégie ......59, Chapitre 11 – Les nouveaux produits........75, Partie IV. c) le rapprochement des prévisions avec les réalisations : aussi bien au niveau des objectifs commerciaux, de notoriété, d'image ; qu'au niveau des actions menées dans le cadre du plan de marketing-mix. Bilan : le petit «Frenchie» de Grenoble aura multiplié son chiffre d'affaires par deux en deux ans (7,2 millions de francs en 1995 et 700 000 francs de résultat), Une reconversion miraculeuse pour ce bricoleur astucieux qui a apprit l'électronique sous les drapeaux, puis devint dépanneur d'électroménager et enfin concepteur d'enceintes électroacoustiques et de sons et lumières. Télécharger un livre de Cours Marketing Stratégique et Opérationnel PDF en ligne dans le cadre de notre série de Formation gratuite qui s'adresse principalement aux spécialistes en stratégies de marketing opérationnel et de la communication. De ce fait, une même stratégies peut avoir plusieurs lectures selon l’angle d’approche adopté. La mise en œuvre de l'action distribution peut se faire par : a) des moyens vis-à-vis des intermédiaires à savoir : •   la formation aux produits de l'entreprise, pour mieux concevoir un argumentaire commercial ; •   les relations contractuelles, qui permettent de garantir les conditions de distributions des produits (contrat de franchise, de concession, d'agent commercial exclusif) ; •   les rapports de pouvoir (prix indicatifs, prix imposés,conditions de vente) et les relations de partenariat dans le cas de promotions, de PLV ; b) des moyens vis-à-vis de la force de vente à savoir : •   la définition des compétences requises pour son recrutement et les modalités de sa formation ; •   les modalités de la motivation individuelle ou collective des vendeurs (primes, commissions, concours) ; •   la qualité des aides matérielles à la vente (Minitel, téléphone mobile, véhicule, microordinateur portable, possibilité de messagerie électronique, Internet), pour augmenter l'autonomie et la mobilité des vendeurs ainsi que leur degré de réactivité face à la concurrence (consultation rapide de stock, des baisses de prix en ligne, simulation des devis et offre commerciale) ; •   la manière dont elle est organisée sur le terrain. D’un format variable (entre 1,50 mètre et 10 mètres de diamètre, à un prix oscillant entre 10 000 et 200 000 francs), le ballon, qui s’élève jusqu'à 10 mètres de hauteur, offre des puissances d'éclairage comprises entre 2 000 et 16 000 watts. Ils entraînent un surcoût pour l'entreprise pour leur maintien sur le marché. FREE registration for 14 Days TRIAL Account. La disparition d'une marque peut s'avérer indispensable lorsque l'entreprise souhaite recentrer ses efforts de communication sur une seule marque "ombrelle" pour capitaliser sa notoriété. 2. In order to read or download ebook, you need to create a FREE account. Ce sont les produits prometteurs de l'entreprise. Le calcul du prix de vente se fait à partir des coûts des éléments rentrant dans sa production et de la marge bénéficiaire souhaitée. Ce dernier permet aussi de définir les dosages entre les différentes formes et outils de communication, on parle alors d'un mix-communication. Les outils du marketing strategique et operationnel yves pariot organisation eds d des milliers de livres avec la livraison chez vous en 1 jour ou en magasin avec 5 de reduction ou telechargez la version ebook. CHAPITRE 2 – LES NOUVEAUX DÉFIS POUR LE MARKETING . Le code est constitué à partir des informations contenues dans le fichier des distributeurs et le fichier des fournisseurs. f)    Choix de plan d'action ou plan de marketing-mix. •   l'octroi de réductions commerciales en fonction des volumes achetés, soit pour augmenter le chiffre d'affaires, soit pour fidéliser les clients ; •   l'octroi de délai de règlement, voire aussi d'un escompte financier (réduction) pour paiement anticipé. Les conditions d'entrée de nouveaux distributeurs sont strictes. Les indicateurs du tableau de bord commercial. Quelque soit la technique de création utilisée, un message efficace doit  respecter les quatre critères d'efficacité suivants : attirer et retenir l'attention du public, être compris et mémorisé, être crédible et être capable de modifier les freins ou les craintes du consommateur. Les différentes cibles et formes de la communication, 3. Elles visent essentiellement le réseau de distribution. x�Ľˮ5;�֯��m7ft� A� �pr��0� L’utilité principale de cette approche est qu’elle tient en compte des comportements opportunistes lorsqu’un même individu change de préférences selon le contexte, ce qui est un comportement courant. Elle porte sur l'étude des structures économiques qui conditionnent un domaine d'activité dans son ensemble, à savoir l'étude : a)   des menaces à l'entrée sur le marché de nouveaux concurrents qui changent de domaines d'activité stratégique, ou de secteur d'activité et qui présenteraient un avantage concurrentiel (compétitivité, notoriété, nouvelle technologie ou nouveaux procédés de fabrication) ; b)   des risques que présentent les produits de substitution éventuels ; c)   du rapport de force vis-à-vis des acheteurs "ou consommateurs" et de la marge de manœuvre pour des négociations de prix avantageux pour l'entreprise ; d)   du rapport de force vis-à-vis des fournisseurs ; e)   de l'intensité de la lutte concurrentielle sur le marché. Après avoir travaillé sur les modules de ce cours Marketing Stratégique et Opérationnel en PDF, vous serez en mesure de mieux gérer votre processus de marketing afin d’atteindre votre marché cible, de fidéliser la clientèle et d’atteindre les résultats que vous souhaitez pour votre entreprise. b) la fixation du prix à partir de l'analyse des coûts : on entend par les coûts toutes les charges liées à la production et à la distribution du produit. Ouvrage du marketing stratégique et opérationnel pdf : Nous utilisons des cookies pour vous garantir la meilleure expérience sur notre site web. A partir du texte ci-dessous et de la publicité pour REA, expliquez les enjeux de l'innovation dans la distribution des produits huîtres alimentaires. L'entreprise SOUND fabrique et commercialise du matériel audio-vidéo  grand public. Ils peuvent être ponctuels (voyages, conseil financier) ou successifs (contrat d’assurance, abonnement téléphonique). 2  - Quelles sont les avantages et les inconvénients de cette méthode ? Au sens figuré, la stratégie, toujours selon le dictionnaire, est l'ensemble d'actions coordonnées, de manœuvres en vue d'une victoire, aussi bien dans le domaine politique que dans le domaine commercial. Le message consiste souvent à développer les aspects mythiques du produit. Elle réduit de ce fait la marge unitaire, mais augmente la marge globale grâce à des quantités vendues élevées. •   les actions liées au prix (quel prix choisir et comment l'adapter en fonction des consommateurs, des circuits de distribution ? Il décrit la façon d’être d’un groupe d’individu et le distingue des autres groupes : - les valeurs individuelles, c.à.d. Développement du plan marketing La stratégique marketing … a)   apprentissage long : le produit met du temps à s'installer sur le marché : le lave-vaisselle. •     La star strategy , elle définit le produit comme étant une personne physique avec un caractère et un style. d)   le test du produit auprès d'une catégorie de cibles afin de procéder à sa mise au point éventuelle avant  son lancement définitif sur le marché. •   Comité européen de normalisation (CEN) : organisme chargé d'élaborer des normes européennes (4 000 à ce jour). Comme nous l'avons vu dans les cours précédents (voir séquence 3 Marketing Fondamental et séquence 13 Communication commerciale), la stratégie de l'entreprise est la sélection, l'organisation et la mise en œuvre des moyens humains, techniques et financiers pour atteindre des objectifs stratégiques tels que : -    l'acquisition d'une position de leader sur un marché national ou international ; -    l'augmentation des parts de marché de manière significative ; -    le développement d'une nouvelle activité, d'une nouvelle technologie. Quelle sont ses limites en général ? L'entreprise compensera son alignement par une différentiation axée sur la communication. Elle n'est possible que quand la nature même du produit le permet (exclus : les produits de luxe) et quand la demande est très sensible au prix (une élasticité prix forte) ; b)   la stratégie d'écrémage avec un prix volontairement élevé pour une meilleure rentabilité : elle permet de sauvegarder l'image de l'entreprise et la notoriété du produit et de faire une distribution sélective. Les critères quantitatifs de choix des supports sont : •   l'importance de l'audience utile (on appelle audience utile la part de l'audience d'un support qui correspond à la cible visée) ; •   le coût aux 1 000 lecteurs (coût de l'espace/le nombre de lecteurs moyens d'un magazine ou d'un quotidien) ; •   le coût aux 1 000 exemplaires (coût de l'espace/le nombre d'exemplaires diffusés) ; •   le coût GRP (coût du spot TV/audience moyenne de la chaîne TV). – La segmentation Ce modèle qui est aussi appelé le modèle "SOWT", est schématisé comme suit : Conçu par l'Américain Stanley Davis, il permet de se projeter dans un premier temps dans le futur, en décidant ce que devra être l'entreprise et ses produits à court et moyen terme, avant de choisir dans un deuxième temps les moyens à mettre en œuvre pour y parvenir. 1  - Quelle est la démarche marketing adoptée par Pierre Chabert pour commercialiser son produit ? L'importance de ces moyens, dépendra de la place que prend la fonction Marketing dans l'entreprise. Les moyens de l'action distribution ou mix-distribution. CHAPITRE 1 – LE MARKETING ET L’ORIENTATION-MARCHÉ . La cible de la communication commerciale peut-être soit : •   intermédiaire : ce sont les distributeurs, la force de vente, les prescripteurs et leader d'opinion ; •   finale : ce sont les acheteurs, consommateurs ou pas d'un produit (bien ou service). A partir du texte ci-dessous, qualifier la stratégie de MATTEL en utilisant la matrice d'ANSOFF. Ces objectifs doivent être réalistes, compte tenu de l'analyse précédente et des objectifs stratégiques généraux. Une stratégie marketing vise à concilier 4 sous-objectifs tactiques : la rentabilité, la solvabilité, l’auton… Send-to-Kindle or Email . La segmentation par styles de vie veut aller plus loin et aborder le domaine des motivations et de la personnalité en relation avec la consommation. •   augmenter la notoriété des produits par rapport à la concurrence. Il doit permettre  de résoudre une problématique commerciale. Status : AVAILABLE Last checked 13 Minutes ago. S'approprier les outils d'aide à la décision stratégique, Comprendre l'interaction entre ces outils. Ils doivent être aussi mesurables par un indicateur, faisant partie du tableau de bord commercial de l'entreprise. La confrontation de l'offre et de la demande peut-être schématisée comme suit (voir cours de Marketing Fondamental) : En théorie le marché est le lieu de rencontre d'une offre adaptée à une demande solvable. L’objectif principal est d’établir une relation entre le comportement d’achat et le style de vie. Le développement de la réflexion dans le domaine de la stratégie en général, et plus particulièrement de la stratégie marketing des entreprises, a permis la conception de plusieurs outils d'aide au diagnostic stratégique et au choix stratégique dans le domaine, •  Préparer des questions pour les séances de regroupement. Elle se traduit par le choix et le financement d'actions spécifiques à court terme, dont le but est de réaliser ces objectifs. LE MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL. Elle compte environ 7 000 experts, qui participent régulièrement aux commissions de secteur. Cette stratégie globale de l'entreprise est souvent déclinée en sous stratégies de conception, de production, de distribution et de communication avec des objectifs à moyen ou long terme. La construction d'un réseau PERT, l'utilisation d'un business plan ou d'un logiciel de gestion de projet, peut s'avérer utile pour les actions complexes. Selon le dictionnaire "Le Nouveau Petit Robert" la stratégie, du grec "stratêgia", au sens propre, est l'art de faire évoluer une armée sur un théâtre d'opérations jusqu'au moment où elle entre en contact avec l'ennemi. 2. 2 0 obj Marketing stratégique et opérationnel J.-J. Il s'agit des messages publicitaires insérés dans les médias de masse tels que la télévision, la presse, la radio, l'affichage, le cinéma, Minitel ou INTERNET. Le calcul du prix psychologique permet de tenir compte de la réaction du consommateur en fonction des variations du prix d'un produit donné. L'expression de ces besoins se traduit par une demande, à laquelle l'entreprise tentera d'apporter une offre produit adaptée. Parmi ces variables on peut noter : •   l'offre de prestations annexes  pour le client ou consommateur, telles que : le transport, gratuit, le service après vente, la garantie, le conditionnement…. Elle n'est valable que lorsque la demande est peu sensible au prix ; c)    la stratégie d'alignement sur la concurrence en restant dans une fourchette de prix couramment pratiqués par celle-ci, elle est valable quand la concurrence est forte et quand la rentabilité reste suffisante. Pour ce faire, elles ont commencé à élaborer des stratégies et des plans d'actions commerciaux plus cohérents. – Le choix d’une stratégie Le nouveau rôle du marketing ..........................................3, Chapitre 1 – Le marketing et l’orientation-marché....................3, Chapitre 2 – Les nouveaux défis pour le marketing ...................3, Partie II. 4. Exemple : la comparaison, le détournement d'image, la mise en forme des éléments du message ; -    le thème : façon dont l'axe et le concept sont déclinés et mis en scène (histoire, ton, musique, choix des personnages). Cependant tous les produits ne jouent pas le même rôle dans une gamme. Cependant, ils génèrent relativement peu de profits. Norma PME participe aux travaux et à l'assemblée du CEN avec une voix consultative. L'ensemble de la gamme peutêtre chapeauté par une seule marque appelée marque Ombrelle : Nescafé, Nivéa. © KINGSNOODLE.CA - 2016. Connaître le processus de création du nouveau produit, Savoir appréhender les contraintes liées à la gestion de la gamme. 2      - Relevez les indicateurs utilisés dans son SIM et constituez schématiquement son tableau de bord. ANSOFF comme suit : a)  la stratégie de pénétration de marché qui consiste à augmenter les ventes des produits actuellement fabriqués sur des marchés déjà exploités par l'entreprise ; b)  la stratégie basée sur le développement de produits nouveaux sur des marchés déjà. La démarche stratégique … Cette segmentation peut se faire selon le moment, le lieu ou le contexte d’achat ou de consommation : - selon le moment : achat quotidien ou achat exceptionnel, achat selon l’heure de la journée, achat de saison ou hors saison…. Le plan de campagne se déroule selon le schéma suivant : •   analyse de la situation de l'entreprise  et de choix des objectifs et de cibles. La mise en œuvre du plan de marketing-mix passe par la réponse à des questions simples, mais fondamentales. Le schéma suivant montre les liaisons budgétaires, et la place du budget marketing : Savoir programmer des actions dans le cadre du plan de marketing-mix. L'hyper-segmentation de la demande et la différenciation des produits, montrent que cette approche des prix est difficile en réalité. 1996), expliquez la stratégie de prix d'Air France. La combinaison de ces objectifs permet de mieux optimiser la politique de prix. Pas vu en cours . a)    large ou profonde : elle permet de couvrir tous les segments de la demande, une répartition des risques financiers et une meilleure rentabilisation des efforts commerciaux ; cependant elle entraîne aussi des coûts de production, de stockage, de distribution et de communication plus élevés ; b)   étroite ou courte : elle permet de réduire les efforts financiers et commerciaux de l'entreprise, donc de limiter les risques, mais elle peut entraîner une insatisfaction d'une partie des consommateurs potentiels. Aujourd'hui, cet autodidacte de 40 ans, PDG de la société Air-Star, qu'il a créée en 1994, vend ses ballons lumineux captifs dans le monde entier. Contre les risques d'incendie, il brevète un système d'extinction automatique des lampes. > 6 • Penser globalement, agir globalement > 7 • Les défis globaux pour les petites et moyennes entreprises (PME) > 7 • La planification et le marketing > 8 • Les étapes stratégiques du marketing > 11 Il s'agit d'identifier les services ou unités qui seront chargés de mettre en œuvre les différentes actions prédéterminées par les responsables des services marketing. D'ailleurs, le mot stratège, en grec stratégos ou chef d'armée, se compose à la fois du mot stratos "armée", et du mot agein "conduire". Numéro de téléphone : 01 44 14 45 66 ou 68. pratiques        Dates du regroupement final : La mallette « Marketing stratégique & opérationnel » contient : F 2 cassettes VHS contenant 12 séquences vidéo, Cours gratuits de marketing:marketing stratégique & opérationnel, Cours gratuits de marketing:Marketing stratégique, Cours gratuits de marketing:introduction au marketing, Cours marketing opertaionel et stratégique, Cours gratuits de marketing:marketing social, Cours gratuits de marketing:les fondements du marketing, Cours gratuits de marketing:marketing plus qu'un marché, Cours gratuits de marketing:Martine de Lavergne. 1      - A partir du texte ci-dessous, expliquez les objectifs de NAFNAF à travers la mise en place de son nouveau SIM (système d'information marketing). Le numéro 1 mondial du gaz industriel se laisse convaincre et investit 200 000 francs.

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